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11 年达到财富自由的秘密:失败、失败、再失败!

2020-08-07


11 年达到财富自由的秘密:失败、失败、再失败!

1927 年夏天某个美丽的週六午后,35,000 个既疯狂又兴奋的棒球迷,挤爆了费城夏伊布球场(Shibe Park)。他们对贝比.鲁斯报以嘘声──非常大的嘘声!史上最杰出的左投手鲍勃.格罗夫(Bob Grove),刚刚第二度以三球三振了贝比.鲁斯。当时垒上有两位跑者。

在一片疯狂的辱骂嘲笑声中回到休息区时,这位杰出的强打者仍和第一次回去时一样,心情丝毫不受影响。他抬起头来,面带微笑地望向观众席,并将帽子从出汗的额头上拿了下来,向观众致意,然后走进休息区,平静地喝着水。

他在第八局进场準备第三次打击时,正值关键时刻。当时是满垒两出局,奥克兰运动家队以三比一领先洋基队。贝比挑了他最喜爱的球棒走向打击区,全场观众都不约而同地站了起来。每个人都相当兴奋!

「再次三振他!」球迷对着格罗夫吶喊。从这位大块头的左投手在投手区趾高气扬的样子,不难看出他志在必得的自信。

这位身材魁梧的打者就位后,观众开始歇斯底里。现场除了投打对决,其他事物都静止了。优秀的 A 级补手米奇.柯克蓝(Mickey Cochrane)蹲下来打暗号,格罗夫投出了速度飞快的一球,鲁斯挥棒,结果擦棒被捕。「一好球!」裁判叫喊道。补手再次打了暗号,投手又再投出快到跟不上的球,而贝比则再次猛力打击,结果挥棒落空。「两好球!」裁判叫喊道。

只见鲁斯脚步踉跄,趴了下去,原来是挥得太用力,重心不稳跌倒了。这个大块头倒下时扬起了一片沙土,全场观众陷入疯狂。我转身面对站在我旁边的陌生人,朝他的耳朵叫喊着;但是现场太吵了,我甚至连自己的声音都听不见。后来,鲁斯终于拍掉裤子上的沙土,把手擦乾,站起身来準备挥击下一球。格罗夫投的球快到没有球迷看见他已出球。鲁斯挥棒了,而且这一次他打到球了!就在大家似乎都还没意识到发生什幺事情的那一瞬间,那颗球再也没回来了!

那颗球不仅飞越了记分板,还越过街上的房子,是棒球史上最远的打击之一。

当贝比.鲁斯小跑步绕垒,跟在其他跑者后面带着致胜的得分通过本垒板时,全场观众给了他热烈的掌声。

我密切注视着鲁斯,发现他抬头仰望观众台,微笑着向观众脱帽致意时,脸上的神情和前两次在嘲笑声中回到休息区时一模一样。

该季稍后,在洋基队拿下美盟冠军后,葛兰.莱斯(Grantland Rice)访问了鲁斯。「贝比,」他问,「你陷入打击低潮时会怎幺做?」鲁斯回答:「我会继续上场打击。我知道只要持续全力挥击,古老的平均数定律(law of averages)一定会在我身上获得印证,就像在其他人身上获得印证一样。就算我在某场比赛被三振两、三次,或是一星期没击中一球,我也不需要担心。让投手担心就好啦,反正之后受难的是他们。」

无论遇上什幺倒霉的事或是遭受失败,贝比.鲁斯都能笑着接受,这是因为他坚信平均数定律一定会在他身上获得印证。而他之所以能够成为棒球界的最强强打,与此简单哲学密切相关。从容应对成败的态度,使他在球场上抢尽风头,成为超级吸票机及史上最高薪的球员。

我们经常读到探讨棒球或企业成功人士伟大成就的报导,却很少读到探讨其失败的报导,为什幺会这样呢?举例来说,我们读到的是不朽的贝比.鲁斯无与伦比的 714 支全垒打惊人纪录,却从没有人提及他另一项无与伦比的世界纪录──他遭三振的次数也是史上无人能及的。他输了 1,330 次!承受了一千三百三十次在嘲笑揶揄声中走回休息区的羞辱;然而, 他从未因为害怕失败而放慢脚步或减少努力。他不将被三振视为失败,反倒将之视为努力的结果!

你是否曾经因为失败而感到挫折?听好了! 你的平均表现可能和其他人一样好。 如果在成功者名单中找不到自己的名字,别怪罪失败。回头检视你的纪录后,你或许就会发现 真正的原因是努力不够,尝试不够,古老的平均数定律还没有足够的机会在你身上获得印证。

你相信你自己和你想要做的事吗?是否已做好了面对重重挫折与失败的心理準备?无论从事什幺行业,每个错误与失败就像是一次三振, 而你最大的资产,便是自从上次安打到现在所累积的三振次数。次数愈多,你就会愈靠近下一次的安打。

文字出处

《销售的技术:卖东西必须有方法、有技巧,顾客才会买单》

11 年达到财富自由的秘密:失败、失败、再失败!

书本介绍

一本专为销售人员撰写的经典书籍,无论你卖的是房子、保险、汽车或想法。

本书作者 Frank Bettger 是美国史上最名利双收、薪水最优渥的销售员,他在 29 岁时是个失意、落魄的保险业务,但 40 岁时却已经买了一栋别墅,早就可以退休不必再辛勤工作。

Frank Bettger 将在此书逐步引领读者培养成功销售员的风格、精神与风度。无论你卖的是什幺,只要身体力行作者所提出的敏锐见解,就能成效更高,赚更多钱,对公司更有贡献!

关于作者

法兰克.贝特格(Frank Bettger)
法兰克.贝特格(1888~1981)是销售员兼励志作家,资深演员莱尔.贝特格(Lyle Bettger)的父亲。1910 年以别名法兰克.贝杰(Frank Betcher)效命于圣路易红雀队。

结束短暂的棒球生涯后,贝特格返回故乡费城,开始骑着脚踏车为某间家具行收帐。之后改卖保险,不过做得并不如意,才工作 10 个月就想辞职。最后,贝特格终于成功了,后来还成为畅销书《销售的技术》(How I Raised Myself From Failure)的作者。

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